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Das 1 x 1 der Internet-Akquise - Neue Kunden - mehr Umsatz
von: Margit Moravek
Linde Verlag Wien Gesellschaft m.b.H., 2018
2. Auflage
Format: PDF
Kopierschutz: DRM
Preis: 19,99 EUR
Vorwort
7
Kapitel 1: Die Marketing-2.0-Strategie
11
Marketing 2.0 – Die Strategie des 21. Jahrhunderts für mittelständische Unternehmen
12
Wie Marketing 2.0 funktioniert
13
Mit Marketing 2.0 in sieben Schritten zum Kunden
19
Wie Sie Ihr Marketing-2.0-Akquise-System aufbauen
26
Kapitel 2: Leads generieren
32
Lead-Generierung mit Marketing 2.0
33
Freebees – Wie Sie mit dem passenden Köder Leads generieren
37
Leadmagnet – Bewerben Sie Ihr Freebee
47
Landing Page – Schaffen Sie die Basis für Ihre Lead-Generierung
49
Autoresponder – Rufen Sie sich mit automatischen Mails in Erinnerung
59
Video-Marketing – Appellieren Sie an die Emotionen Ihrer Interessenten
62
Kapitel 3: Akquise-Websites
72
Was eine normale Homepage zur Akquise-Website macht
73
Limbische Belohnungs-Systeme – Geben Sie Ihren Kunden, was sie sich wünschen
76
Der Inhalt – Es kommt auf den Content an, damit Ihre Website verkauft
82
Struktur und Menüführung – Verschaffen Sie Ihren Besuchern den totalen Überblick
91
Website texten – kundenorientiert, verkaufsfördernd und suchmaschinenoptimiert
93
Website Design – ansprechend, benutzerfreundlich und einprägsam
102
Programmieren der Website – Ändern Sie Texte und Bilder selbst
105
Kapitel 4: Suchmaschinen-Optimierung (SEO) und Suchmaschinen-Marketing (SEM)
107
Die drei großen Bereiche, um im Internet gefunden zu werden
108
On-Page-Suchmaschinen-Optimierung –Keywords & Co.
108
Off-Page-Suchmaschinen-Optimierung – Verlinken Sie sich zu einer Top-Reputation im Internet
113
Google AdWords – Steigern Sie die Anzahl der Besucher auf Ihrer Website
116
Website-Controlling – Messen Sie Ihren Erfolg
122
Kapitel 5: Akquise mit E-Mail-Marketing
124
Der Weg vom Lead zum Kunden
125
Wie E-Mail-Marketing funktioniert
125
Wann ist E-Mail-Marketing erlaubt? – Rechtliche Aspekte
126
Arten von Mailings
127
Wie Sie Ihr Akquise-Mailing richtig aufbauen
132
Der rote Faden – So geben Sie Ihrem Mailing eine lesefreundliche Struktur
147
Mailing-Texte müssen in erster Linie verständlich sein
151
Das Mailing-Design – Wiedererkennbarkeit auf einen Blick
160
E-Mail-Adressen sammeln und pflegen
166
Erfolgsstatistik – Testen und messen Sie sich zu noch mehr Erfolg
168
Kapitel 6: Social-Media-Akquise
171
Warum kein Weg an Social-Media-Marketing vorbeiführt
172
Wie die Akquise über Social Media funktioniert
173
Die wichtigsten Social-Media-Plattformen
176
XING
176
Facebook
180
Google+
190
YouTube
190
Twitter
192
LinkedIn
193
Pinterest
194
Instagram
195
Kapitel 7: Webinar-Akquise
197
Warum auch Sie bei Ihrer Akquise auf Webinare setzen sollten
198
Vorteile von Webinaren
200
Wie die Webinar-Akquise funktioniert
202
Der Zeitplan für Ihr erstes Webinar
217
Kapitel 8: Akquise mit Content-Marketing
220
Content-Marketing schafft Vertrauen
221
Wie die Akquise mit Content-Marketing funktioniert
222
Blog-Marketing – Werden Sie Ihr eigener Redakteur
222
Artikel-Marketing – Schreiben Sie sich zum Experten auf Ihrem Gebiet
224
Online-Presseportale – Verbreiten Sie Ihre PR-Texte online
226
Glossar
229
Buchempfehlungen
232
Über die Autorin
233
Stichwortverzeichnis
235
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